凭借青春的容颜和百万级的粉丝大军，网络红人们正将粉丝转化为强大的购买力。在淘宝女装销售排行榜前十的店铺中，竟有七家由“网红”运营。然而，团队管理的不规范和粉丝经济的单一化，可能让“网红”模式的生命周期大打折扣。

2015年，中国福布斯名人榜上，范冰冰以1.28亿元的收入高居榜首。然而，对于中国的“网红”来说，这样的收入并非遥不可及。8月26日，在上海举办的“网红经济”研讨会上，众多“网红”齐聚一堂，分享了她们的商业秘诀。据淘宝相关负责人透露，此次参会的六位美女“网红”，平均年收入均超过亿元！

据淘宝数据，目前淘宝女装类目中，月销售额超过百万的网红店铺约有1000家。其中，一些店铺上新后，3天时间就能完成普通线下实体店一年的销售量。今年“6·18”大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中，有7家是“网红”店铺。更有甚者，一些“网红”店铺仅开店两个月就做到了五钻，堪称淘宝“奇迹”。

王思聪女友的淘宝店，今年前8月卖出两亿多元

在这些“网红”中，王思聪的女友朱宸慧（雪梨）无疑是焦点。1990年出生的雪梨，曾是浙江工商大学经济学院国贸系2009届的学生，2011年赴新西兰奥克兰大学留学。当年年底，她便开设了淘宝店“钱夫人”。

据淘宝后台数据显示，截至今年8月，雪梨的淘宝店已有873331笔评价成交单，平均客单价在220元到240元之间。这意味着，雪梨的淘宝店至少实现了超过2亿元人民币的销售额。淘宝相关负责人表示，服装零售的平均利润率能达到45%以上，若加上未评价的成交单，她今年净赚1.5亿元人民币毫无悬念。

将百万粉丝化为购买力，网红店铺表现不亚于知名品牌

从去年开始，淘宝红人店铺逐渐呈现出清晰的商业模式。表面上看，“网红”赚的似乎与其他皇冠卖家相差无几，但红人模式更具竞争力。数以亿计的销售额背后，是社交媒体上百万量级的粉丝。实际上，网红们的成长路径颇为相似：以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

“大喜自制”店主赵岩表示：“如何把美丽这样有时限的资本更好地变现呢？开淘宝店无疑是最快最直接的办法。”

淘宝服饰行业运营总监唐宋认为，红人模式的主要竞争力表现在：选款能力强（时尚度高，市场反应快）、测款成本低（库存低，利润高）、推广成本低（自有流量，不依赖活动，且粉丝忠诚度高）。

从供应链上看，淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。据悉，淘宝平台上部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

“网红”也有生命周期，未来竞争拼的是设计

不过，“网红”店铺的短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一，这些都可能导致“网红”红的时间不够长，网红会有自己的“生命周期”。对此，以设计见长的“网红”陈小颖对记者说，“这些短板都是需要我们通过不断学习来克服的，不过我认为，只要坚持以设计作为自己的核心竞争力，打造属于自己的品牌，我就可以红下去。”

陈小颖2014年开了淘宝女装店Jupiter，为自己店里设计衣服，同时也为自己店里做模特，到世界各地拍摄自己设计的服装。她认为，在这个领域，设计是未来的核心竞争力：“在我的理解里，设计和品牌影响力是最重要的部分，这也是我们一直追求和坚持的信念。”

赵岩也认为，“网红”接下来的发展形态是以设计为导向的，“毕竟在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。”

也有很多网友认为，“网红”不就是靠颜值吃饭，所谓的工作不就是摆几个pose，P几张美图嘛!对于这些观点，“网红”蔡珍妮有不同的看法。蔡珍妮以前是电视台旅游及美食栏目的主持人，因为积累了不少粉丝和人气，今年5月开起了自己的淘宝店。她说：“以前我总觉得网红不是一个褒义词，现在我却觉得挺骄傲的，我们并不是一个空花瓶，我们所获得的一切都是我们花费成倍的时间、精力来经营出来的，这不是一般人能做到的。”